УВЕЛИЧИВАЕМ ПРИБЫЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ С ПОМОЩЬЮ ЗАКУПОК

- А если у нас в компании закупщики хорошо работают и проблем нет.
- И так бывает :), эффективные закупки - реальность. И вместе с тем существуют несколько признаков недополучения прибыли из-за закупок.


1. Если в компании нет возможности описать внутренние процессы, потому что только отдельные люди владеют "ТАЙНЫМ" ЗНАНИЕМ в закупках. И они настолько заняты срочными оперативными задачами, что никак не могут отвлечься даже на миг.

2. Функция закупок работает НА РУЧНОМ УПРАВЛЕНИИ или только благодаря сообразительности сотрудников. Процедуры есть, НО фактически работает все по-другому.

3. НЕЦЕЛЕСООБРАЗНЫЕ , неправильные ТРАТЫ. Например, сезонные оплаты сваливаются неожиданно. Тендеры проходят непонятно, а проверки осуществить непросто, ибо по документам все ок?!

4.Владелец или СЕО чувствует, что где-то в закупочных процессах существуют ЛАЗЕЙКИ ДЛЯ МОШЕННИЧЕСТВА, коррупции и откатов. Вот просто фонит. Возможно, пришло время их разыскать?
"Если Вы заметили хотя бы один из этих признаков в своей компании, стОит детальнее изучить существующие закупочные процессы"

Марина Трепова
СЕО IPSM, глава CIPS в Украине
IPSM
Мы оптимизируем ваши затраты, организовываем эффективный процесс в закупках, находим мошенничество
2006

Начало.
Первый опыт в закупках нашей команды
в 2013

Мы запустили первую программу профессионального обучения "CPP®. Академия мастерства закупок" (Украина + Швейцария)
с 2016

Мы проводим аудит закупок для увеличения эффективности функции и снижения коррупции
2018

Выводим непрофильные закупки на аутсорсинг для снижения затрат
Что именно мы делаем
Оптимизируем затраты
С помощью аудита закупок, анализа портфеля и категорийного менджмента мы гарантированно снижаем расходы компании клиента
Организовываем процесс
Мы находим денежные потери в неоптимальных процессах и перестраиваем их
Находим мошенничество
Мы делаем закупочные процедуры максимально прозрачными и помогаем перекрыть путь коррупции
Эффективная функция закупок - это ВСЕГДА увеличение ПРИБЫЛЬНОСТИ компании

Вы знаете, что уменьшение расходов на 1% увеличивает EBITDA на 3,8%?
«Финансовые директора в 2018 году больше сосредоточены на контроле расходов, чем в любое время за последние восемь лет. Несмотря на это, сегодня они более оптимистичны, чем в последние два года, а восприятие неопределенности намного ниже, чем во время евро кризиса и после референдума в ЕС ».
Основные услуги IPSM
АУДИТ
tangible results
  1. Целостная картина ситуации в функции закупок.
  2. Gap-анализ функции с рекомендациями.
  3. Зоны возможного мошенничества в функции.

    ! Дорожная карта по улучшению ситуации
ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ
tangible results
  1. Модель "To BE" для оптимизации закупок.
  2. Gap-анализ с рекомендациями.
  3. Автоматизация процессов.
  4. Категорийный менеджмент.

    ! Сопровождение во время реализации изменений
АУТСОРСИНГ ЗАКУПОК
tangible results
  1. Упрощение процесса закупки.
  2. Минимизация коррупционной составляющей
  3. Высвобождение ресурсов компании
  4. Экономия средств

    ! Привлечение узких специалистов для точечных проектов
Наши клиенты получают конкретный, измеримый результат
СЕО
Владельцы
СРО
Финансовые директора
Инвесторы
Улучшение финансовых показателей
ОПТИМИЗАЦИЯ бизнес процессов

ВЫПОЛНЕНИЕ собственных KPI
Увеличение прибыльности
СНИЖЕНИЕ затрат

Улучшение СТАБИЛЬНОСТИ бизнеса в долгосрочной перспективе

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОЗРАЧНОСТИ работы
Выполнение KPI по закупкам
Повышение ЭФФЕКТИВНОСТИ закупок

Достижение ЭКОНОМИИ

ПОВЫШЕНИЕ статуса функции в компании
Улучшение финансовых показателей
Уменьшение КАССОВОГО РАЗРЫВА

Увеличение РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Это замечательные люди хотят прозрачности процессов
Уменьшение срока ВОЗВРАТА инвестиций

Увеличение РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Улучшение СТАБИЛЬНОСТИ бизнеса в долгосрочной перспективе
Ключевая команда IPSM
Марина Трепова
Chief Executive Officer
Стратегия закупок, управление функцией. Обучение и развитие.
Консультирование первых лиц
Виктория Кравченко
Head of Marketing & PR
Маркетинговые закупки, управление проектами.
Международные продажи

Роман Романцов
Supply chain and LEAN
Управление цепочкой поставок, логистика. Бережливое производство.
Андрей Сичка
Финансы и управление кредитом
Управление кредитным портфелем. Финансовые риски
Сурия Хабибуллина
Категорийный менеджмент в розничной торговле
Стратегия рыночной конкуренции, переговоры в закупках и поставках
Андрей Токар
Закупки в нефтегазовой отрасли
Управление проектами. Аутсорсинг
Алексей Обушко
IT-projects
IT-инфраструктура, CRM, Enterprise
Мы ведем охоту за хаосом, непрофессионализмом и мошенничеством в закупках
49% глобальных организаций говорят, что за последние два года они столкнулись с экономической преступностью.
Однако мы знаем, что это число должно быть намного выше.
Что насчет остальных 51%?
Мошенничество, которое вы НЕ ВИДИТЕ так же важно, как и мошенничество, которое вы обнаружили.
52% мошенничества были совершены внутренними участниками (vs. 46% in 2016)
Didier Lavion,
Директор департамента глобальных экономических преступлений и борьбы с мошенничеством, PwC US
"Обзор глобальной экономической преступности и мошенничества 2018, PwC"
За годы работы мы сформировали ряд принципов
Мы любим проекты, где можем изменить систему и влиять на результат. Для "галочки" не работаем. И еще мы
ДОРОЖИМ СВОЕЙ РЕПУТАЦИЕЙ
"Улучшенные цифры" не рисуем
НЕЙТРАЛЬНЫ К ПОСТАВЩИКАМ
Не даем преференций
ГОВОРИМ НЕПРИЯТНУЮ ПРАВДУ
Показываем реальную ситуацию
Что говорят наши клиенты
"Департаменты закупок находятся сейчас на пороге больших изменений. Их роль усиливается ежегодно. От тактической работы они переходят к полноценной стратегической роли в компании, добавляя ценность и предпринимательский подход.

1. Закупки – это та функция, которая не тратит деньги компании, а ЗАРАБАТЫВАЕТ их.
2. С каждым годом компании все тщательнее КОНТРОЛИРУЮТ расходы.
3. Будущее закупок в НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, Big Data, аутсорсинге и управлении рисками в цепочке поставок. "


Марина Трепова, СЕО
Профессиональный закупщик с 10+ лет опыта работы
Executive MBA, Harriot-Watt University Edinburgh Business School in Eastern Europe

Запишитесь на бесплатную экспресс-консультацию
Всего за 30 минут Вы сможете разобраться с основными способами снижения затрат для Вашей компании
Выберите тему консультации
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Вы всегда можете отписаться от наших материалов
Copyright © ТОВ "Ай Пі Ес Ем", 2019 Фото - собственность Виктории Кравченко и с ресурса Unsplash