IPSM-fixed
 


Авторский онлайн-курс по закупкам
от Марины Треповой



Практический онлайн-курс с домашними заданиями
старт - сентябрь
2020
Киев

* Курс проводится на русском языке
На курсе участники получат системное понимание функции закупок.
Он построен на базовых практических инструментах, применение которых успешно решает бизнес - задачи.

Марина Трепова разработала курс специально для всех, кто хочет узнать о современных инструментах в закупках, систематизировать уже имеющиеся знания и опыт, обсудить рабочие вопросы и сложности с коллегами-единомышленниками.
  • 9 онлайн-модулей 3 раза в неделю
  • Домашние задания и экзамен
  • Cертификат участника
!!! Поддержка после обучения - 30 минутная онлайн-консультация от Марины Треповой в течение 3-х месяцев после окончания курса

УЧАСТНИКИ
_________________________
  • закупщики любого уровня
  • категорийные менеджеры и менеджеры по поставкам;
  • специалисты по закупкам и сотрудники отдела закупок, занимающиеся контрактами



Особенно ПОЛЕЗНО для всех, кто хочет систематизировать знания по закупкам и / или развиваться в профессии

    Формат работы

    Во время курса вы разберете конкретные рабочие ситуации, проработаете инструменты работы закупщика и найдете ответы на многие вопросы в закупках.
    Продолжительность
    Курс состоит из 9 модулей.
    3 онлайн-занятия в неделю - ПОНЕДЕЛЬНИК, СРЕДА, ПЯТНИЦА
    Задания
    Дважды во время курса, после 3-го и 7-го модулей, участники получат письменное домашнее задание.
    ЭКЗАМЕН
    После завершения всех модулей участники сдают итоговый письменный экзамен.
    При условии успешной сдачи экзамена (правильный ответ - на 75% вопросов) участник получает сертификат от марины треповой и компании IPSM

    План курса и темы модулей

    Модуль 1

    1. Введение в закупки. Закупочный процесс.

    ЦЕЛЬ МОДУЛЯ: дать единый понятийный аппарат.

    ТЕМЫ
    1. Что такое закупки? Формулировки из разных источников, отличия формулировок.
    2. Какие виды закупок бывают? В чем их отличие?
    3. Как это отображается на характере работы закупщика?
    4. Какова роль отдела закупок или закупщика в компании?
    5. Где должна находиться эта функция в организационной структуре?
    6. Какие задачи могут стоять для совершения покупки в организациях?
    Эволюция закупок
    На первом занятии говорим о том, как эволюционировали закупки.

    В конце модуля участники :
    _________________________________
    • получат единый понятийный аппарат и корректную фундаментальную терминологию;
    • ознакомятся с историей развития закупок;



      • получат примеры, как закупки приносят дополнительную ценность бизнесу компании и влияют на прибыльность.
      Модуль 2

      2. Анализ потребностей и подготовка спецификаций.
      ЦЕЛИ МОДУЛЯ: научить готовить правильные спецификации, проводить анализ потребностей, собирать данные.

      ТЕМЫ
      1. Что такое спецификации / технические задания?
      2. Как определить потребности в закупке? Какие инструменты необходимо использовать?
      3. Анализ расходов, учитывая исторические данные.
      4. Как подготовить спецификации.
      Спецификация в закупках.


      Модуль 2. Спецификация.

      В конце модуля участники будут иметь:
      _________________________________
      • Инструменты по определению потребностей в закупке;
      • Критерии определения качества спецификаций;



      • Рекомендованную форму спецификации;
      • Пошаговую инструкцию по подготовке спецификаций.

        Модуль 3

        3. Анализ рынка и рисков.

        ЦЕЛИ МОДУЛЯ Использовать инструменты анализа рынка поставщиков, работа с бенчмаркингом отрасли.

        ТЕМЫ
        1. Основы Категорийного Менеджмента. Как проанализировать рынки и их риски.
        2. Инструменты анализа.
        3. 5 сил Портера.
        4. SWOT анализ.
        5. Инструкция по проведению анализа рисков.
        В конце модуля участники получат:
        _________________________________
        • Чек-лист и пошаговую инструкцию для проведения анализа рисков;



          • Примеры применения инструментов анализа рынков.
          письменное домашнее ЗАДАНИЕ ЗАДАНИЕ для закрепления навыков

          Зарегистрируйтесь на онлайн-курс по закупкам 2020

          Имя
          Фамилия
          Нажимая эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и согласны с политикой конфиденциальности. Вы всегда можете отписаться от наших материалов.
          Модули 4-5

          4-5.
          Категорийный менеджмент.
          ЦЕЛИ МОДУЛЕЙ усвоить суть категорийного менеджмента, изучить портфель категорий и стратегии категорий в нем.

          ТЕМЫ

          1. Этапы категорийного менеджмента.
          2. Портфель категорий. Матрица категорийного портфеля.
          3. Какими критериями руководствоваться при выборе эффективной стратегии категории?
          4. Как разработать стратегию категории? На примере конкретной категории рассмотрим весь процесс.
          Матрица Портфеля закупок
          Матрица Портфеля закупок

          В конце модуля участники получат:
          _________________________________
          • Инструменты для разработки стратегии категории;



          • Примеры портфеля категорий.

            Модуль 6

            6. Управление поставщиками.

            ЦЕЛЬ МОДУЛЯ: научиться систематизировать поставщиков и составлять БД поставщиков, разрабатывать стратегии управления поставщиками, проводить оценку поставщиков.


            ТЕМЫ
            1. Формирование и управление базой данных поставщиков.
            2. Классификация поставщиков.
            3. Оценка и развитие поставщиков.
            4. Проведение оценочной встречи с поставщиками.
            5. Управление качеством поставщиков.
            Управление поставщиками
            Тема этого модуля - "Управление поставщиками" - пригодится вам в любом отделе, не только в закупках.

            В конце модуля участники получат:
            _________________________________
            • Инструменты для создания базы поставщиков.

            • Инструменты и стратегии взаимодействия с поставщиками.
            • Рекомендации по проведению оценки поставщиков.
            Во времена кризиса, турбулентности и нестабильности учиться и развиваться - одна из самых правильных стратегий. Потому что кризис пройдет, а потом надо будет оперативно работать. И учиться уже будет некогда.
            Марина Трепова
            Модуль 7

            7.
            Взаимосвязь закупок с другими функциями компании и ключевыми стейкхолдерами.
            ЦЕЛИ МОДУЛЯ: дать инструменты и техники эффективной коммуникации внутри компании.

            ТЕМЫ
            1. Какие роли сотрудников есть в компании в процессе закупок?
            2. С какими отделами взаимодействуют закупщики / будут взаимодействовать?
            3. Особенности общения с внутренним клиентом.
            4. Матрица Менделоу.
            5. Стратегии взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами.

            В конце модуля участники получат:
            _________________________________
            • Инструменты взаимодействия между закупщиками и «внутренним клиентом».


            • Пошаговый план по повышению значимости функции закупок для бизнеса, внутренний пиар руководителя отдела и закупщика.
              Отношения с внутренним клиентом
              В этом блоке говорим о стейкхолдерах, и о внутренних клиентах - в том числе.
              письменное домашнее ЗАДАНИЕ. ЗАДАНИЕ для закрепления навыков

              Модуль 8

              8. Планирование переговоров.

              ЦЕЛИ МОДУЛЯ: дать инструменты эффективной коммуникации с поставщиками, ознакомить с секретами и деталями.

              ТЕМЫ
              1. Секреты переговоров с поставщиками.
              2. Планирование и подготовка к переговорам.
              3. Учет особенности личности переговорщиков.
              4. Противодействие манипуляциям.
              Переговоры
              Умение вести переговоры - одна из ключевых компетенций закупщика.
              На фото Турал Вазиров (Азербайджан), спикер конференции IPSM 2019, дает интервью Delo.ua
              В конце модуля участники получат:
              _________________________________
              • Инструкцию по подготовке и планированию переговоров.


              • Советы по противодействию манипуляциям.
              • Советы по проведению успешных переговоров.
              Модуль 9

              9.
              Этика в закупках и устойчивое развитие.
              ЦЕЛИ МОДУЛЯ: показать все аспекты этического поведения в закупках, ознакомить с подходами, инструментами и примерами устойчивого развития в закупках.

              ТЕМЫ
              1. Определение этичного и неэтичного поведения в закупках.
              2. Инструментарий, который поможет повысить этичность закупок и уменьшить коррупционную составляющую.
              3. Составляющие устойчивых закупок, понятие Корпоративной Социальной Ответственности (КСО) в закупках.
              4. Примеры использования и рекомендации, как ввести эти понятия и инструменты в Ваших компаниях.
              Марина Трепова на Первой международной конференции по управлению закупками и цепью поставок 2019
              Лично я уверена: сегодня в Европе с вами будут работать, только если ваш бренд этичный, а бизнес — устойчивый. И крупные компании-гиганты — не исключение.
              Марина Трепова, CEO IPSM

              В конце модуля участники получат:
              _________________________________
              • Инструкции по реализации правил и политик.
              • Примеры организации этических закупок и КСО.



              • Советы по внедрению правил этики в закупках и практик устойчивых закупок.
                письменный экзамен
                Участники, успешно сдавшие экзамен, получат сертификат.
                Отзывы участников
                Ирина Юрченко
                Руководителя отдела закупок "Фастпак"
                "Коллеги, посетила уже три занятия "Авторского курса по закупкам Марины Треповой" и хочу поделиться впечатлениями.
                В первую очередь, отмечу прекрасную организацию. Все четко и вовремя.
                Подача материала выше всяких похвал: интересно, по сути, без "воды" плюс живое общение и вовлеченность в процесс коллег из других компаний и даже стран).
                Уверена, курс будет полезен и новичкам, и людям с опытом в закупках, так как помогает систематизировать уже имеющиеся знания.
                С нетерпением жду наших следующих занятий."
                Карасьова Людмила
                Заместитель начальника отдела закупок Национального научного центра «Харьковский физико-технический институт»
                Благодаря онлайн-курсу по закупкам от Марины Треповой я узнала о современных
                инструментах в закупках, овладела навыками категорийного менеджмента, получила возможность услышать мнение и обсудить сложности с коллегами-единомышленниками (что немаловажно). Эти навыки мне очень пригодятся в работе с определением в выборе поставщиков, при проведении конкурсных процедур.

                Выбранная платформа (ZOOM) позволила качественно, бесперебойно общаться более 10-ти пользователям. Подача информации была интересной, увлекательной и доступной.

                Понравилось, что к каждой теме приводились практические примеры.

                Также хочу поблагодарить Марину и Ольгу за хорошую организацию и своевременную обратную связь.
                Marina Gabunia
                Head of Procurement Department at GM Pharmaceuticals
                My name is Marina Gabunia , I'm from Tbilisi, Georgia. I work for Georgian Pharmaceutical manufacturing company GM Pharmaceuticals, as an Head of Procurement Department.

                I'd like to tell you my feedback about the author's course in Procurement by Marina Trepova that I passed on-line, last month.

                For a procurement professionals, this course is by far the best education one can have. Great balance of theory and practical exercises. The course was engaging and interesting. Whiles home works were challenging, they were conducted in a very supportive way. We covered a lot of areas from procurement cycle and category management up to ethical procurement and the practical advices with instruments were gold. Excellent course and highly recommended by me.
                Шекера Юлия Александровна
                Юрист, к. ю. н.
                Я благодарна за новые, полученные знания. Курс помог мне понять азы "Категорийного менеджмента". Для меня, как юриста, работающего в отделе этики закупок, необходимым является не только умение находить проблемы, которые могут происходить или происходят в закупочной деятельности компании, но и предлагать возможные варианты улучшения в проблемных точках. Последнее, я убеждена, невозможно без базовых знаний, которые я приобрела на вашем курсе. Остались вопросы, ответить на которые, поможет мне дальнейшее изучении. Поэтому мы еще точно встретимся! :)
                Спасибо, Марина.
                С уважением, Шекера Юлия.

                Письменные рекомендации тренера
                (нажмите, чтобы увеличить)

                Стоимость тренинга

                5 000 грн. (+ НДС)
                или ≈ 185 $
                * скидки возможны для групповых заказов

                Зарегистрируйтесь на онлайн-курс по закупкам 2020

                Оплатить можно картой или заказать выставление счета ↓
                Имя
                Фамилия
                Нажимая эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и согласны с политикой конфиденциальности. Вы всегда можете отписаться от наших материалов.

                Оплата картой

                Вы можете оплатить участие в курсе прямо сейчас через удобную вам платежную систему.
                Мы используем Liqpay и Way For Pay
                Контакты
                (закажите выставление счета здесь):
                Ольга: +380 93 569 3885
                [email protected]
                Марина:
                +380 67 2208886
                [email protected], [email protected]
                Юридический адрес:
                ФОП Трепова Марина Володимирівна
                08154, Украина, Киево-Святошинский р-н, Боярка, ул. Репина 7
                ИНН 2731706464
                UA583218420000026004040100445 UAH
                На этом сайте установлен способы оплаты - LiqPay и Way For Pay
                Публічна оферта
                Політика конфіденційності
                Copyright © ООО "Ай Пи Эс Эм", 2020 Использованные фотоматериалы - собственность Виктории Кравченко, Марины Треповой и компании IPSM