IPSM
Эксклюзивный воркшоп для руководителей функций закупок и цепи поставок

Переговоры С-уровня

ведущий - Артур Мартиросян, США


28 мая 2020, г. Киев
На каждой конференции по закупкам твердят о том, что пришло время закупщикам становится настоящим бизнес-партнером для компании, а не функцией "купите это подешевле".

Некоторые говорят, что активный СРО все создаст сам.
"Бегай по совещаниям, нашептывай слова важности топ-менеджерам, рассчитывай экономию правильно - и будет тебе почет и уважение."

Кто-то призывает идти только в зрелые компании, где закупки отстроены. Не нужно ничего доказывать - методично приноси результат.

Если же менеджера интересуют амбициозные цели, то мчись разгребать авгиевые конюшни и создавать процессы с нуля.
Успеешь построить или нет - вопрос второй, но скучать не придется)
Какой вариант вы бы не выбрали, вам не избежать общения:
с КОЛЛЕГАМИ, поставщиками и топ-менеджерами.
ВЕЗДЕ НУЖНЫ НАВЫКИ ПЕРЕГОВОРЩИКА
- Нам нужно продвигать себя и ценность закупочной функции, брать более сложные задачи и показывать, что мы можем сделать, - говорят мне директора по закупкам, - Мы приносим ценность, а не просто экономим!
КАК это сделать?

- Я хочу договариваться со стратегическими поставщиками, находить взаимовыгодные позиции и позицию WIN-WIN, - дополняет вновь назначенный supply chain директор, - Мне важно донести свою позицию до владельца предприятия и повысить имидж отдела закупок.

- Окей, - отвечаем мы и привозим одного из лучших переговорщиков мира по модели Гарвардского Проекта по Переговорам (Harvard Negotiation Project) для закрытого воркшопа.

Марина Трепова
СЕО IPSM, академический лидер CIPS в Украине
Артур Мартиросян, США
Специалист по управлению конфликтами с 25+ лет опыта
Член консультативного совета Harvard Business Review
Старший консультант CMPartners
Студент и коллега Роджера Фишера
Работает с компаниями из списка Forbes500 - Nike, Boeing, Saudi Aramco, Hewlett Packard, Kraft
Foods: сопровождение сделок либо обучение менеджеров высшего звена.

Разрабатывает и внедряет успешные программы стратегического диалога по идентичности этнополитических и межконфессиональных конфликтов в Израиле, Палестине, Ираке, Косово, Чечне, Южной Осетии и Абхазии, Южном Судане, Нигерии, Эфиопии.

Тренер по вопросам лидерства, переговоров и межкультурной коммуникации в 10+ стран.

LinkedIn
Артур, чем полезен воркшоп украинским специалистам supply chain?
Наша методология от HNP - Harvard Negotiation Project - прошла испытание в сотнях успешных переговоров от корпоративных и
этнополитических до кризисных.

Ее стержень в навыках достижения оптимума в переговорах с учетом интересов всех сторон, но, в первую очередь, удовлетворения собственных интересов и безоговорочном улучшении долгосрочных отношений.
Оба компонента очень важны в любых переговорах и в закупках в том числе.

Когда компания может совершать закупки, не оставляя ценность на столе переговоров, при этом улучшая отношения с контрагентами, она усиливает свою конкурентоспособность.
Воркшоп разрабатывается специально для топ-менеджеров в закупках и supply chain

ФОРМАТ МЕРОПРИЯТИЯ
закрытая группа

6 часов в едином пространстве
20 отобранных участников

только топ-менеджеры
кейсы для закупщиков

опрашиваем участников ДО тренинга
Артур Мартиросян поделится с участниками и успешными кейсами, и болезненным опытом , поскольку уроки, "извлеченные мной и коллегами, могут оказаться полезными в иллюстрации общих ошибок в переговорах."

"Сам я считаю успехом, когда не только удается привести за стол переговоров конфликтующие стороны, но и построить процесс таким образом, чтобы они смогли найти решения, которые удовлетворяют интересы сторон.
Это требует значительных творческих усилий в поиске таких вариантов.
Конкретными примерами я поделюсь в воркшопе."
В результате участники получат базовые знания:
* как распознавать игру и ее изменения с использованием Гарвардской методологии,
* как проводить анализ интересов,
* как понимать системы альтернатив,
* как рассчитывать зоны возможного соглашения
ЗАЧЕМ тренировать искусство переговорщика?
Мы опросили спикеров конференции 2020 о важнейших навыках для топ-менеджеров.
Какой совет вы дали бы себе в начале карьеры много лет назад?
Soft skills не являются корпоративной химерой.
Например, навык ведения переговоров – просто самый важный.
Алексей Телицын, Украина
Финансовый директор в JTI Ukraine
Если стремимся к истинной эффективности бизнеса и обслуживания клиентов, то главное - выстраивать партнерские отношения, а не одноразовые сделки.
Дарюс Радкявчюс, Литва
Эксперт в управлении Supply Chain и ТОС
Будьте увереннее, высказывайте свое мнение о бизнесе.
Показывайте, какой вклад вы можете внести.
Стивен Виллз, Великобритания
Член Правления CIPS
и это снова о ПЕРЕГОВОРах

FAQ О ВОРКШОПЕ

Что мы узнаем за 1 день?
Артур продемонстрирует, как Гарвардская модель отличается от других и покажет несколько технических приемов
    Что я смогу видеть по-новому в переговорах?
    У вас повысится способность "читать переговорную игру"
      На каких кейсах мы будем тренироваться?
      Мы ЗАРАНЕЕ собираем информацию об участниках и сложных кейсах из их опыта. Артур подберет примеры и упражнения, которые будут резонировать с переговорным контекстом участников.
        Смогу ли я стать гуру переговоров уже 29.05.2020?
        Стать гуру за столь короткий срок невозможно :).
        Навыкообразование требует гораздо более длительной работы в "симуляторе" для отработки навыков.

        Вы возьмете некоторые переговорные инструменты, которые заиграют в вашем контексте после определенной адаптации
        Какие дополнительные бонусы я получу?
        Вы познакомитесь с Артуром Мартиросяном, который без малого 20 лет проработал с основателем Гарвардской школы переговоров по интересам, профессором Роджером Фишером.

        Вы поработаете и сможете поделиться опытом с коллегами - топ-менеджерами в узком профессиональном кругу
        Все участники получат сертификат.

        УЧАСТНИКИ - Топ-менеджеры
        _________________________
        • Директора по закупкам
        • Supply Chain директора
        • Коммерческие и операционные директора
        • CPO
        • СЕО

        Особенно ПОЛЕЗЕН воркшоп всем, кому приходится вести переговоры.
        ______________________________________
        Любая ситуация , в которой Вы пытаетесь повлиять на выбор другой стороны или другие стороны пытаются повлиять на Ваш выбор, - переговорная.

        Забронируйте участие в воркшопе "ПЕРЕГОВОРЫ С-УРОВНЯ"

        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности и подписываетесь на рассылку новостей.
        Вы в любой момент сможете отписаться от рассылки.
        Copyright © IPSM Ltd, 2019 | Фотографии и видео - собственность Виктории Кравченко и компании IPSM, фото спикеров - собственность спикеров